润滑油的特点与整合营销策略

润滑油行业的传统营销模式及存在的问题润滑油市场具有需求分散、润滑油品种多、行业应用差异大等特点。

　　这些特点决定了大多数润滑油企业需要实施集约型分销渠道战略，这也为企业有效开展差异化营销奠定了市场基础。机油代工机油即发动机润滑油，能对发动机起到润滑减磨、辅助冷却降温、密封防漏、防锈防蚀、减震缓冲等作用。
　　润滑油行业传统模式的营销思路是：根据行业需求特点细分市场，确定行业目标客户群体，锁定行业标杆企业作为重点目标客户，实施关键问题；现从事行业标杆企业，建立行业应用示范，进一步组织行业横向营销推广，逐步扩大市场份额。机油工厂机油被誉为汽车的“血液”。机油由基础油和添加剂两部分组成。基础油是润滑油的主要成分，决定着润滑油的基本性质，添加剂则可弥补和改善基础油性能方面的不足，赋予某些新的性能，是润滑油的重要组成部分。
　　一方面，行业内OEM行业标杆企业的品牌吸引力、产品声誉和市场影响力，对润滑油企业开拓同行业其他OEM企业起到了更好的示范作用；另一方面，OEM行业标杆企业的市场覆盖率、营销能力和分销网络是润滑油企业快速切入和渗透OEM行业下游行业，占领下游行业大型标杆企业的有力武器。
　　以整合产业营销模式的关键环节为核心，OEM实现多赢整合的战略合作是最困难的，也是润滑油企业采取的最关键的一步。一体化战略合作的灵魂在于两个企业价值观的高度统一。共赢是价值统一的基础，利益结合是实现多赢的基础。
　　为了实现上述利益的统一，双方就一体化战略达成的协议的主要内容需要包括：做强润滑油品牌和设备品牌，开展双方产品的联合营销和联合促销，企业双方需要投入一定的资源进行联合推广；因此，润滑油企业应针对合作企业生产的设备，生产个性化的润滑油产品，并直接向双方下属的分销网络提供OEM订单。