对美国润滑油经销商未来发展的思考

　　润滑油经销商的未来是什么？在美国，分销商是润滑油供应链中的重要环节。他们销售的润滑油占美国润滑油消费量的近750010000，以及其他协议，这些协议从制造商向美国最终用户销售润滑油，美国有750010000家润滑油分销商。大型石油公司利用其中的2500家分销商组成其核心分销网络。各大石油公司平均拥有约300家分销商，形成自己的分销网络。随着竞争的加剧，石油公司之间的合并已经司空见惯，但对许多分销商来说，这种情况会产生什么后果呢？石油公司之间的合并造成了品牌和分销渠道之间的冲突，以及分销网络的过剩。大多数合并后的石油公司相应地合并了分销商，保留了他们认为最有效率的分销商。严酷的现实是，润滑油行业的合并给经销商带来了几乎生死攸关的竞争。

　　从过去两年石油行业趋势进行的润滑油市场调查来看，并购浪潮所带来的残酷竞争是可以预见的。
　　石油行业趋势显示，一家专门销售润滑油品牌长达5年的分销商在收到书面通知后被取消。只要是应用于两个相对运动的物体之间，而可以减少两物体因接触而产生的磨擦与磨损之功能，即为润滑油。
　　自1930年以来，另一家分销商一直在忠实地销售一个品牌，但不久之前，他是一家更具竞争力的分销商。机油被誉为汽车的“血液”。机油由基础油和添加剂两部分组成。基础油是润滑油的主要成分，决定着润滑油的基本性质，添加剂则可弥补和改善基础油性能方面的不足，赋予某些新的性能，是润滑油的重要组成部分。
　　由于上述事件和其他类似事件的影响，越来越多的人呼吁对分销商给予不公平待遇。也有越来越多的人希望将润滑油销售纳入“石油营销者法案六”的管辖范围。无论分销商与否，当前的并购浪潮已经勾勒出了润滑油行业未来的发展方向。只有在石油行业的政策制定和宏观管理中，最终落实三个问题，我们才能看到一个有详细立法规定的市场。只有这样，才能在法律上有效地解决诸如任意终止或不延长石油公司与分销商之间的合同的情况。
　　在美国这么大的市场上，为了保持繁荣和所需的经济规模，分销商每年至少销售10，000，200万加仑润滑油。为了达到这样的销售规模，分销商必须从自己的生活中回购6070英镑，这实际上是为石油公司带来了很大的价值。许多分销商通过建立品牌价值和培养客户忠诚度来销售他们的产品，而这种企业文化理念来源于他们自己的价值观。以及他们与供应商和地区经理建立的长期密切关系。今天的产业结构调整政策使美国石油营销者协会和独立润滑油制造商协会的一些成员以及其他没有特别许可证的分销商成为新的竞争者。